客戶：浙江康力神飼料有限公司

客戶概況：

康力神飼料有限公司位于武康鎮(zhèn)北湖東街，公司主要生產(chǎn)水產(chǎn)料和畜禽料，占地面積18.4畝，年產(chǎn)量5萬噸，是發(fā)展型飼料企業(yè)的典型代表。

信息化探索

上馬ERP的動因：銷售業(yè)務繁瑣復雜，人工管理工作量大

和其他飼料企業(yè)一樣，康力神公司開始對軟件的作用不是很認同，認為軟件是可有可無的工具。隨著行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的規(guī)模不斷擴大，企業(yè)的銷售策略不斷變化，尤其是飼料銷售的部分，流程和規(guī)則越來越多，越來越復雜，傳統(tǒng)的手工開票、excel計算返利和銷售額的方式，效率低、出錯率高，而且不夠規(guī)范，已經(jīng)成為了企業(yè)日常運營的難題。在這樣的時候，企業(yè)的管理者考慮到是時候使用軟件來管理企業(yè)，改變復雜的銷售業(yè)務。

信息化管理目標

從長遠的角度看，信息化是企業(yè)管理的最佳選擇，康力神飼料有限公司的管理者也希望通過此次合作，為之后的企業(yè)信息化道路做好鋪墊。以現(xiàn)有的能力集中力量解決銷售開票、銷量統(tǒng)計、返利折讓計算、銷售退貨等業(yè)務的快速有效管理，從而提高工作效率，減少業(yè)務出錯率。

選擇吉成的理由

專注飼料行業(yè)，產(chǎn)品功能全面

在確定需求后，康力神飼料的陸經(jīng)理廣泛搜集軟件信息，通過網(wǎng)絡搜索和同行推薦，陸經(jīng)理很快了解到了專業(yè)從事飼料企業(yè)管理軟件開發(fā)的吉成科技。吉成科技從事飼料企業(yè)管理軟件研發(fā)十余年，有著豐富的項目實施經(jīng)驗和良好的技術支持，在行業(yè)內(nèi)有著良好的信譽和口碑。主動申請試用后，吉成科技通過銷售人員為陸經(jīng)理做了遠程演示和講解，對陸經(jīng)理最關心的返利折讓等問題做了全面的解答，吉成科技CARPO2.0功能全面，系統(tǒng)穩(wěn)定，流程設計合理，銷售模塊功能能夠完全滿足需求。有其他軟件無法比擬的優(yōu)勢和特色，陸經(jīng)理對產(chǎn)品非常滿意，很快與吉成科技簽訂了合作協(xié)議。

ERP實施之路

實施范圍

本次康力神飼料有限公司購買了吉成科技旗下的銷售管理模塊。

雙方合作

與康力神的合作采用了遠程協(xié)助的方式，吉成科技實施團隊將準備好的程序搭建在外網(wǎng)服務器上，康力神飼料的負責人則積極組織員工準備基礎數(shù)據(jù)，安排軟件使用者通過遠程協(xié)助，完成軟件培訓。從協(xié)議簽訂到軟件實施上線，僅用了半個月時間，康力神飼料的項目負責人對合作非常滿意。

ERP應用效果

軟件上線后，康力神公司銷售部門反饋非常好，不僅解決了之前的手工開票工作繁瑣費時的問題，還能及時統(tǒng)計客戶銷量，通過定價和設置折扣規(guī)則，可以記錄所有客戶享受的價格以及優(yōu)惠政策。通過一次性設置客戶返利規(guī)則，每月月末就可以直接結算客戶返利，不用手工計算，非常方便。軟件應用后，銷售部門的工作壓力得到了有效的緩解。

下面是來自康力神飼料用戶的評價

“吉成科技的軟件確實很好用，現(xiàn)在銷售部的工作已經(jīng)步入了正軌，我們希望企業(yè)快速發(fā)展，以后能有更多的合作，能夠?qū)崿F(xiàn)更多部門的信息化管理。”陸經(jīng)理總結道