匆匆忙忙的行程，身體力行見證了營(yíng)銷人的辛苦。當(dāng)我沉浸在文字中用想象來(lái)撰寫營(yíng)銷方法，銷售模式，管理理論時(shí)，其實(shí)己遠(yuǎn)離市場(chǎng)。沒有真正上過"戰(zhàn)場(chǎng)"的管理者體驗(yàn)不到一線"炮火"的強(qiáng)烈，營(yíng)銷不能憑空捏造，管理更不是玩文字游戲。遠(yuǎn)離一線的管理者永遠(yuǎn)不懂什么叫"真正的市場(chǎng)"，脫離營(yíng)銷的后勤保障人員永遠(yuǎn)不懂什么叫"一線"。答案永遠(yuǎn)在現(xiàn)場(chǎng)，這句實(shí)實(shí)在在的名言最接地氣。要了解營(yíng)銷的必然走近營(yíng)銷，企業(yè)管理者不僅僅指負(fù)責(zé)營(yíng)銷的管理者。在互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變的過渡中，所有管理者需要重新定位和換位，摒棄過去固化的思維方式，走出去，走上去，走近去。走出自己的"舒式區(qū)"，走上去指的是企業(yè)的"市場(chǎng)一線"把走過程變成到一線"辦公學(xué)習(xí)"好比入伍的"新兵"，無(wú)論你是什么專業(yè)在"新兵連"你要學(xué)習(xí)三個(gè)月。身體力行學(xué)中干，干中學(xué)。走近去就是走近客戶心里，了解我們所謂的精準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)究競(jìng)?cè)绾?。是不是我們后勤服?wù)做到位了？知己知彼才能少走彎路。思路決定出路，機(jī)會(huì)決定未來(lái)。機(jī)會(huì)又總是從那些沒有準(zhǔn)備的人身邊悄悄溜走、躲過、一去不返的，失去一次機(jī)會(huì)，有時(shí)候便失去了一生的轉(zhuǎn)機(jī)。機(jī)會(huì)到底是什么？機(jī)會(huì)就象小偷，它來(lái)的時(shí)候無(wú)聲無(wú)息，但走的時(shí)候會(huì)讓你損失慘重！國(guó)內(nèi)著名管理學(xué)專家蘇引華老師在《總裁商業(yè)思維》中指出企業(yè)發(fā)展過程中5個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：

1、營(yíng)銷關(guān)：把老板的營(yíng)銷能力轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷自循環(huán)。營(yíng)銷關(guān)過去了這家企業(yè)就能夠活著！

2,、產(chǎn)品關(guān)：打通產(chǎn)品鏈條，實(shí)現(xiàn)客戶漏斗。過完產(chǎn)品關(guān)這家企業(yè)能夠做大！

3、人才關(guān)：不是現(xiàn)有人才的數(shù)量，而是否有一套人才培養(yǎng)的體系。過完人才關(guān)企業(yè)能做強(qiáng)！

4、財(cái)務(wù)關(guān)：平衡企業(yè)盈利和企業(yè)安全，以及資金再升值。過完財(cái)務(wù)關(guān)這家企業(yè)能做長(zhǎng)久！

5、系統(tǒng)關(guān)：標(biāo)準(zhǔn)化和可復(fù)制的流程，過完系統(tǒng)關(guān)這家企業(yè)才能做穩(wěn)！

可以說(shuō)上述五個(gè)節(jié)點(diǎn)都十分重要，尤其是營(yíng)銷關(guān)更是重中之重。企業(yè)離開營(yíng)銷如無(wú)根之木不能長(zhǎng)久，如無(wú)源之水很容易枯竭。我們不難發(fā)現(xiàn)有眾多的企業(yè)管理者其實(shí)早遠(yuǎn)離了市場(chǎng)，這些管理者如同古代的秀才。理論水平很高實(shí)戰(zhàn)能力很差，總認(rèn)為市場(chǎng)是那樣而不是這樣，秀才不岀門便知天下事。但營(yíng)銷是多變的，世上也沒有永遠(yuǎn)不變的商業(yè)模式。僅僅建立在理論上的管理是不科學(xué)的，我們企業(yè)需要的是專家而非"磚家″。這個(gè)話題可以延伸到眾多行業(yè)及眾多崗位，例如企業(yè)人力資源，企業(yè)財(cái)務(wù)等等。無(wú)論那個(gè)崗位都要制定某些規(guī)章制度，但出臺(tái)這些規(guī)章制度前管理者是否對(duì)特定的背景調(diào)研了解。僅憑拍腦袋制定的某些制度，不僅害人更會(huì)害已弄得怨聲載道不得人心也不接地氣。沒有人是完美的，無(wú)須遮掩自己的缺失。企業(yè)管理者要明白一個(gè)道理，做人要能抬頭，更要能低頭。一仰一俯之間，不僅是一個(gè)姿勢(shì)，更是一種態(tài)度，一種品質(zhì)。逆境時(shí)抬頭是一種勇氣和信心。順境時(shí)低頭是一種冷靜和低調(diào)。 ??人只要不失去方向，就不會(huì)失去自己！人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。